隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，社交電商在這兩年的發(fā)展猶如星火燎原，越來越多的品牌已經(jīng)運(yùn)用社交媒體進(jìn)行營銷推廣，例如微信、拼多多、小紅書、抖音短視頻等等，善用新媒體，能夠使信息和數(shù)據(jù)真正流動(dòng)起來，從而產(chǎn)生巨大的流量推動(dòng)力，幫助實(shí)體帶來更多的客戶。
不少家居建材企業(yè)用事實(shí)告訴市場，現(xiàn)在的營銷模式確實(shí)要更新?lián)Q代了。那么，社交媒體營銷和傳統(tǒng)電商到底有什么區(qū)別呢？
第一，獲客方式不同。傳統(tǒng)電商以運(yùn)營和流量為主，利用平臺流量進(jìn)行分配，靠流量帶動(dòng)更多銷量，整個(gè)購物流程就是人找貨的模式；而社交電商是以社交分享為主，充分把用戶的人脈資源變現(xiàn)，借助社交工具的裂變，將產(chǎn)品推送給更多人，是貨找人的模式。這里面最火的當(dāng)屬拼多多借社交拼團(tuán)異軍突起了，微商也是社交電商的一個(gè)典型案例，但微商也面臨很多弊端還需進(jìn)一步轉(zhuǎn)化與升級。
第二，獲客成本不同。傳統(tǒng)電商的成本遠(yuǎn)高于社交電商，社交電商會起到裂變的作用，而且廣告渠道的費(fèi)用大大降低；而傳統(tǒng)的電商需要美工、運(yùn)營、客服、供應(yīng)鏈、倉庫一樣都不能少，大大增加傳統(tǒng)電商的運(yùn)營成本與獲客成本。
第三，顧客群體不同。顧客群體從點(diǎn)線面來分析的話，傳統(tǒng)電商是面對點(diǎn)，其所面向的是大眾群體，做的是大眾化的生意，并且是和陌生人交易，顧客不穩(wěn)定，隨時(shí)可能選擇其他的商家；而社交電商是點(diǎn)對點(diǎn)，通過社交做一群人的生意，與顧客之間較快建立關(guān)系，大多是熟人交易，顧客是自己的。
第四，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同。傳統(tǒng)電商是全品類的平臺，什么東西都有，所經(jīng)營的是性價(jià)比高的爆款產(chǎn)品，當(dāng)什么商品比較流行就賣什么，實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，通過性價(jià)比來搶顧客；但是社交電商恰恰相反，社交電商是精選類平臺，精選有社交屬性的產(chǎn)品，所經(jīng)營的是品質(zhì)較高的多個(gè)產(chǎn)品的組合，就是可能價(jià)格會比較高，而且不是單一產(chǎn)品，而是這一類產(chǎn)品的組合。
第五，模式有所不同。傳統(tǒng)電商只是消費(fèi)，但不能賺錢；現(xiàn)在的社交電商不僅自用省錢，還能推廣賺錢，消費(fèi)者可以當(dāng)做一份事業(yè)來做，客戶粘度更高，裂變速度更快。
雷邦仕防水溫馨提示：社交電商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比傳統(tǒng)電商更有優(yōu)勢，能夠以更低的成本來流通產(chǎn)品，而且會惠利更多人，參與社交分享的人越多受益者就越多。未來人們對服務(wù)的需求將會加大，不再是簡單的購物，通過社交電商來滿足人們的其他需求，不再是單一的產(chǎn)品需求。這是新媒體、新技術(shù)時(shí)代，為了更好地發(fā)展，企業(yè)只有抓住時(shí)代賦予的武器，利用好社交媒體營銷，做好廣告宣傳以及促銷活動(dòng)，這樣才能長久發(fā)展。
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