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廣州雷邦仕化工建材有限公司

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國(guó)內(nèi)外(建材行業(yè))電商銷售平臺(tái)比較

作者:雷邦仕防水 日期:2021年01月04日  來源:雷邦仕防水 瀏覽:1508

隨著信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透,國(guó)內(nèi)外建材行業(yè)B2B網(wǎng)站數(shù)量有增無減,企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源,有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動(dòng)。那么,國(guó)內(nèi)外建材行業(yè)的電商平臺(tái)有什么差異?

一、類型

國(guó)內(nèi)電商銷售平臺(tái)以綜合性平臺(tái)居多,內(nèi)容豐富,顏色鮮亮,如:天貓、淘寶、京東、阿里巴巴;建材裝修類如:土巴兔、齊家網(wǎng)、家裝E、蘇寧等。無論是采購(gòu)代銷還是品牌,以店鋪形式入駐,每家電商的銷售品類、品牌較多,并且從早期的大量商品信息引導(dǎo)用戶“逛”到廣告商品,發(fā)展到現(xiàn)在大量推出專欄,以場(chǎng)景將用戶進(jìn)行前期分類,再作精準(zhǔn)營(yíng)銷。

國(guó)外電商銷售平臺(tái)以品牌主導(dǎo),網(wǎng)頁多以灰色調(diào)常見,首頁以主打商品推介、銷售活動(dòng)等信息讓用戶更聚焦,如:亞馬遜、速賣通、易趣、Wish、宜家等,以品牌提供的直銷官網(wǎng)為主,因此勢(shì)必是以銷售本品牌旗下商品為主,且銷售的商品遠(yuǎn)不如線下豐富。


二、交易流程

在整個(gè)交易流程中,購(gòu)物車和支付是兩套系統(tǒng)中差異最大的環(huán)節(jié)。另外,第三方支付托管平臺(tái)也是比較有中國(guó)特色的系統(tǒng)。

國(guó)內(nèi):用戶瀏覽商品、加入購(gòu)物車、登陸、結(jié)算(確認(rèn)地址、商品、促銷)、提交訂單(訂單生效)、向商家/平臺(tái)支付貨款、商家發(fā)貨、用戶確認(rèn)收貨、貨款結(jié)算至商家。

國(guó)外:用戶瀏覽商品、加入購(gòu)物車、結(jié)算(確認(rèn)商品、促銷)、填送貨地址、填支付信息、提交訂單(商家從卡內(nèi)進(jìn)行扣款,扣款成功后訂單生效)、商家發(fā)貨。

三、促銷差異

促銷國(guó)內(nèi):雙11被吐槽只有學(xué)霸才能算清楚各種折扣和商戶促銷,但殊不知,這也是我國(guó)電商系統(tǒng)最為強(qiáng)大的地方,千變?nèi)f化的促銷系統(tǒng)。我們的促銷大致有:?jiǎn)纹?/span>/訂單直接折/減、商品滿數(shù)量/金額后折/減、商品/訂單滿足條件贈(zèng)/換購(gòu)、階梯折/減、團(tuán)購(gòu)、預(yù)購(gòu)、限量/限時(shí)促銷……

國(guó)外接觸到的電商除了基本的:商品折扣、訂單折扣、會(huì)員積分、免運(yùn)費(fèi),能玩階梯折扣(如27折,36折)算高級(jí)的了。


四、銷售情況

根據(jù)報(bào)道數(shù)據(jù)顯示,2017年雙11,天貓以1682億人民幣再創(chuàng)新高;而當(dāng)時(shí)美國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物狂歡節(jié)為期一周(感恩節(jié)),美國(guó)100家最大網(wǎng)絡(luò)零售商在這期間的銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的190億美元。全球有超百家上規(guī)模的B2B建筑網(wǎng)站,業(yè)務(wù)涉及地板質(zhì)材、油漆、防水涂料、水泥鋼筋及二手的建筑設(shè)備等,各種各樣的B2B網(wǎng)站有不同的特色服務(wù),美國(guó)的建筑網(wǎng)站ProcureZone為例,它的建筑材料訂單獲得和處理全部來自網(wǎng)上;SalvageWeb擅長(zhǎng)在線拍賣建筑庫(kù)存原料;Buzzsaw則匯集了很多信息化的建筑專業(yè)管理流程方案,用戶需付費(fèi)才能觀看。

 

雖然各國(guó)人民的購(gòu)物習(xí)慣和場(chǎng)景有較大的差異,但隨著電子商務(wù)服務(wù)多元化的發(fā)展,以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游控制的需要,越來越多的傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,營(yíng)銷方式也在不斷推陳出新。相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng),電子商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加突出,所占據(jù)的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

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